برای راه اندازی یک کسب وکارخوب می بایست یک طرح تجاری خوب نوشت.
اینکه طرح تجاری چیست ...
کلامی است که که امروز می بایست به آن اشاره داشت و در انتهای موضوع به
این نتیجه برسیم که چگونه بازار، کسب و کار و موقعیت خودمان را حفظ
نماییم!!
بدین ترتیب سه هدف عمده را نیز دنبال می کنیم :
1- ایجاد انگیزه مناسب برای نوشتن طرح تجاری
2-معرفی فرآیندی که ناخوشایند بودن نوشتن را کاهش دهد
3- ارائه خلاصهای از اطلاعات مورد نیاز یک طرح تجاری موفق
طرح تجاری
یک تعریف خوب:
طرح تجاری سندی است که توانایی تجارت شما را در فروش محصولات و خدمات خود
برای ایجاد یک سود رضایتبخش، و جذابیت آن را برای تأمین کنندگان مالی به
شیوهی متقاعد کنندهای نشان میدهد.
یک تعریف بهتر:
طرح تجاری یک سند فروش است که هیجان و تعهد شما نسبت به تجارتتان را به حمایت کنندگان مالی و یا سهامداران احتمالی منتقل میکند.
هشت دلیل برای نوشتن یک طرح تجاری:
1- برای فروش خود به تجارت (خود را تمام و کمال در اختیار تجارت قرار دهیم)
2- برای بدست آوردن وام بانکی
3- برای کسب پول سرمایهگذاری
4- برای تشکیل اتحادهای استراتژیک
5- برای کسب قراردادهای بزرگ
6- برای جذب کارمندان کلیدی
7- برای فروش یا خرید شرکت و تلفیق شرکت
8- برای ایجاد انگیزش و متمرکز ساختن گروه مدیریتی
شروع نوشتن: یک رهیافت کوتاه
سختترین بخش نوشتن یک طرح تجاری شروع کردن آن است.
برای تسهیل این بخش به دو حقیقت باید توجه کرد:
1. ارائه پرسشها یا موضوعات درست و مناسب.
2.تهیه جوابهای خلاصه و کوتاه به این سؤالات.
معمولاً
پاسخ به سؤالات در چند پاراگراف یا حتی چند صفحه، بسیار آسانتر از
خلاصهنویسی است. باید توجه کرد که لازم نیست سؤالات بلافاصله به طور کامل
پاسخ داده شوند. تنها هر آنچه که در یک لحظه به ذهنتان خطور میکند به صورت اشاره بنویسید و دربارهی مسائل دیگری که پرسش ارائه میدهد بیشتر فکر کنید.
با توجه به این مطلب به برخی پرسشها و موضوعاتی که باید در نوشتن طرح تجاری مورد توجه قرار گیرند اشاره میکنیم.
طرح تجاری باید چند صفحه باشد؟
طرح های تجاری را می توان به سه دسته تقسیم کرد
طرح تجاری خلاصه
طرح تجاری کامل
طرح تجاری عملیاتی
دو دلیل اصلی برای تهیه این نوع طرحهای تجاری میتواند وجود داشته باشد:
1. شرکتهایی که به سرعت رشد میکنند. برای شرکتهایی که در حال حاضر
پیچیده هستند و به سرعت پیشرفت میکنند، طرح تجاری باید تعدادی از
موضوعات را به طور کامل بپوشاند.
2. بخشی از فرآیند سالانه:
بسیار مهم است که تیم مدیریت روی موضوعات یکسانی متمرکز باشند. یک طرح
تجاری برای اینکه بتواند همهی افراد را در مسیر مشخص شده نگه دارد، باید
سطحی از جزئیات را در برگیرد که در طرحهای خلاصه و کامل ضروری نیستند.
طرح عملیاتی باید وارد جزئیات توزیع، تولید، و حوزههای مهم دیگری شود که
برای حصول اطمینان از درک همهی افراد از موارد مورد انتظار، لازم هستند.
طرح تجاری چه چیزهایی را باید در برگیرد؟
صفحه رو
جدول محتوی
خلاصه اجرایی
شرکت
بازار
محصول/ خدمت
فروش و ترویج
داراییها
پیوست
شرکت:
هویت شما چیست؟
این بخش دو موضوع اساسی را بیان میکند:
استراتژی تجارت شما و تیم مدیریتی.
شرح استراتژی تجارت خود:
استراتژی یک کلمه سازمانی است برای رویکرد کلی شرکت نسبت به تولید و فروش
خدمات/ تولیدات خود و اهداف آن برای به حداکثر رساندن میزان موفقیت. در
شرح استراتژی باید یک تناسب منطقی بین آنچه ادعا میکنید برای انجام آن
برنامهریزی کردید و آنچه نتایج برنامهریزی تأیید میکنند وجود داشته
باشد. بنابراین کارآفرینان باید در شرح استراتژی به سه حوزهی اصلی اشاره
کنند: گذشته، حال و آینده شرکت.
شرح تیم مدیریتی:
موضوع اساسی این است که آیا کسانی که شرکت را اداره میکنند توانایی لازم
را برای ارضای استراتژی شرکت دارند یا خیر. سرمایهگذاران حرفهای ترجیح
میدهند در شرکت هایی با محصول متوسط و افراد متبحر سرمایهگذاری کنند تا
برعکس.
فایل پاورپوینت 30 اسلاید
